Realitní marketing: Jak prodat nemovitost rychle a bez přehřátí

Realitní marketing je realitní marketing, soubor strategií a praktických kroků, které zvyšují šanci na rychlý a výhodný prodej nemovitosti. Also known as tržní prezentace nemovitosti, it includes everything from how you present the property to how you handle buyer emotions and legal requirements. Nejde jen o to, aby byl byt hezky vyfotěný – jde o to, aby lidé věděli, proč ho mají koupit právě teď.

Prodej nemovitosti se dnes neřídí jen cenou. cena nemovitosti, výsledek analýzy trhu, porovnávací metody a aktuální poptávky v dané lokalitě je jen jeden krok. Důležitější je, jak jste připravili nemovitost na prodej. Kdo si všimne, že jste odstranili špinavé okenní prahy nebo přidali nové osvětlení do chodby? Lidé kupují pocity, ne jen čtvereční metry. A proto je testování lokality, sledování provozu v různých časech dne a týdne, aby se pochopilo, jaká je skutečná kvalita bydlení v dané oblasti klíčové – nejen pro kupující, ale i pro vás jako prodejce. Když víte, že večer je na náměstí hlučno, nebo že všední den chodí mnoho lidí s kočárky, můžete to využít jako výhodu – nebo se připravit na otázky.

Nezapomeňte na daňové osvobození, možnost ušetřit daň z prodeje, pokud peníze využijete na vlastní bydlení v rámci zákona § 12c. Mnoho lidí prodává nemovitost a pak ztrácí tisíce korun, protože nevědí, co se počítá jako vlastní bytová potřeba. A to je součást realitního marketingu – nejen prodat, ale prodat chytře. Když víte, že můžete získat 1,5 milionu korun z prodeje a využít je na nový byt bez daně, změní to celou vaši strategii. Nejde jen o to, kolik dostanete, ale o to, co s tím můžete udělat.

V této sbírce najdete praktické příběhy a návody, které vám ukážou, jak funguje realitní marketing v reálu. Od toho, jak vyjednávat o ceně, když vám kupující říká, že je to přehřáté, až po to, jak doložit vlastní zdroje k hypotéce tak, aby vám banka neodmítla žádost. Najdete zde i to, jak se vyhnout chybám, které stojí tisíce – například jak informovat o skrytých vadách, aby vás nepřekvapila reklamace. A jak vytvořit takový popis, že lidé budou chtít vidět nemovitost i bez toho, aby ji viděli. Všechno to je tady – bez flusu, bez teorie, jen to, co funguje v České republice v roce 2025.